Универсальность — от ноутбука до гипермаркета!

Компания «Агролизинг» не так давно появилась на рынке, но уже уверенно вышла в лидеры и отличается рядом существенных конкурентных преимуществ. Об этом корреспонденту «Дела» рассказал Павел АГЕЕНКОВ, директор ОАО «Агролизинг»:  

«Дело»: Вашей компании как дочерней структуре ОАО «Белагропромбанк», вероятно, приходится иметь дело в основном с агропромышленным комплексом?

Павел Агеенков: Не совсем так. Мы выполняем стратегическую задачу, поставленную учредителем: обслуживаем в первую очередь клиентов банка. А банк охватывает весь реальный сектор экономики. Разумеется, там представлен и агропромышленный комплекс: это не только сельхозпроизводители, но и перерабатывающий сегмент, торговля, предприятия концерна Белгоспищепром.

«Д»: Каким объектам лизинга вы отдаете предпочтение?

П.А.: Спектр очень широкий: от ноутбука до крупных объектов недвижимости. Разумеется, предпочтение отдается высоколиквидным объектам, потому что с ними проще разобраться в случае неуплаты. Но это не значит, что мы не работаем с уникальным оборудованием. Если имеется клиент, например, единственный производитель определенного товара в нашей стране, и у него есть потребность в уникальном оборудовании, мы будем с ним работать. При этом, учитывая повышенный риск, просчитаем все заранее. В таких случаях определяющим является положение клиента на рынке, история его бизнеса, кредитная история. Если это клиент банка, у нас есть возможность получить информацию о платежной дисциплине его расчетов, о своевременном выполнении договорных обязательств.

«Д»: Есть какие-то особенности в работе с клиентами, которые отличают вас от конкурентов?

П.А.: В настоящее время на рынке спрос превышает предложение, жесткой конкуренции между лизинговыми компаниями пока не наблюдается. Но мы действительно стараемся выделяться по нескольким показателям. Прежде всего, по наличию ресурсов. У нас солидная поддержка от «Белагропромбанка», который, как известно, крупнейший в Беларуси по размеру собственного капитала. Поэтому, в отличие от некоторых других лизинговых компаний, у нас ресурсы есть всегда!

Кроме того, по сравнению с другими белорусскими банками, «Белагропромбанк» имеет значительно большее количество отношений с иностранными финансовыми организациями. Свыше 70 финансовых институтов (из более чем 30 стран) предоставляют ему свои ресурсы. А банк — нам. И в этом еще одна наша изюминка: мы активно занимаемся внешнеторговыми операциями. Приобретаем объекты лизинга за рубежом за деньги, которые предоставляют иностранные банки (там ресурсы дешевле). Мы, соответственно, предлагаем нашим клиентам более дешевое финансирование. В целом иностранные финансовые организации через «Белагропромбанк» вкладывают в нас значительно больше, чем в другие белорусские лизинговые компании.

Обращаю внимание и на передовые технологии нашей работы. Совместно с компанией «Служба технической помощи «Торговая марка Вирт Технолоджиз»» мы разработали и внедряем уникальную автоматизированную систему работы лизинговой компании «Вирт-лизинг». С ее помощью подготовка и оформление лизинговых сделок становятся во много раз менее трудоемкими и гораздо более удобными для клиентов. В считанные минуты можно проверить и подобрать условия сделки и оформить необходимые документы. Но главное – легко и удобно контролировать ход выполнения договоров.

Д»: Ваш предпочтительный клиент – тот, кто приходит со своим поставщиком или тот, кто полагается на ваш выбор и ваши рекомендации?

П.А.: Мы работаем и по первой, и по второй схемам. Первая, когда клиент приходит и приводит поставщика, более распространена, потому что удобна всем. Нам — с точки зрения безопасности и затрат человеческих ресурсов на поиск и подбор оборудования. Клиенту — он в точности получает то, что ему нужно. Наиболее продвинутый клиент начинает планировать сделку заранее, советуется с нами, оценивает свои возможности по суммам и срокам. Мы смотрим, каково его финансовое положение: сможет ли он своевременно вносить платежи.

Вообще основа успеха в нашем деле – планирование, обсуждение, которое происходит заранее. Но если наш клиент из региона – ему так работать сложнее. Эти клиенты обращаются к нам с запросом, интересуются сначала в принципе: что мы сможем предложить. Мы рассказываем, но не навязываем, всегда оставляем свободу выбора. У нас сложились партнерские отношения с рядом поставщиков, есть каталоги: всегда есть возможность проконсультировать с учетом ситуации каждого конкретного клиента.

Д»: «Агролизинг» – молодая и динамично развивающаяся компания. Можно ли уже говорить о ваших заметных достижениях в бизнесе?

П.А.: Разумеется. В прошлогоднем рейтинге ведущих лизинговых компаний из двенадцати мы были пятыми. Это — при том, что мы зарегистрировались в июле 2006 года, а рейтинг составлялся в июле 2007. Наша компания очень быстрыми темпами набрала лизинговый портфель и стала второй по его объему – это тоже зафиксировано в результатах рейтинга.

В этом году планируем, как минимум, удвоить лизинговый портфель и выйти на прямые рынки внешних заимствований, то есть, будем напрямую получать кредиты от иностранных инвесторов. Эти ресурсы более дешевые, и мы сможем выходить на рынок с более привлекательными ценовыми предложениями.